貨架的市場(chǎng)報(bào)價(jià)為什么越來越低了?
Q:貨架的市場(chǎng)報(bào)價(jià)為什么越來越低了?
A1:我的理解是“因?yàn)閹ぴ絹碓剿愕那宄恕薄?/p>
A2:雞肋-食之無味,棄之可惜!
A1:不是不是,現(xiàn)在恰恰是生產(chǎn)企業(yè)的舒適區(qū)因?yàn)橹灰陀^的算帳,那么總歸是有利的。我覺得最近3-5年貨架制造企業(yè)會(huì)更好,當(dāng)然是指有一定規(guī)模的單位。
隨之帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和衍生效益會(huì)在以下三個(gè)方面。1、安裝,尤其是有工程管理配套的安裝;2、維護(hù)維修,像國外一樣,輔助配件和防護(hù)配件等,也包含物聯(lián)網(wǎng)在工程上的應(yīng)用,比如貨架監(jiān)測(cè);3、技術(shù)服務(wù),比如我們現(xiàn)在干的檢測(cè)、認(rèn)證等,后面客戶對(duì)整體工程管理咨詢,也會(huì)有需求。在特別大的項(xiàng)目上已經(jīng)有了。
智能自動(dòng)化越是明顯,前面三項(xiàng)越重要。當(dāng)前顯然趨勢(shì)明顯。
A3:我理解的是,有競爭的情況下,任何行業(yè)都會(huì)逐步降價(jià)到成本價(jià),博弈論是這么說滴,貨架行業(yè)不可避免,不過正所謂,悲觀者正確,樂觀者賺錢,樂觀點(diǎn)大概率是能賺到錢的。
A4:個(gè)人認(rèn)為:1、貨架產(chǎn)品生產(chǎn)自動(dòng)化的投入,使制造成本有所降低,這是價(jià)格降低的因素之一。2、產(chǎn)品成熟化,形成了體系,使基礎(chǔ)貨架產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)減少了一定的研發(fā)成本投入,也促使了價(jià)格下降。3、在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行,市場(chǎng)環(huán)境不容樂觀的條件下,各企業(yè)放棄一部分利潤甚至是保本求生存的情況也是有的。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好的時(shí)候,哪家企業(yè)也都是追求利益最大化。
A5:你降價(jià)賣,我降價(jià)賣,一個(gè)比一個(gè)低,就是越來越低了!為了拿到訂單,為了能交易,賣家就會(huì)以更低的價(jià)格出售;競爭導(dǎo)致價(jià)格越來越低;底線+規(guī)矩!
A6:1、每家都會(huì)遇到大量的客戶回復(fù):你家價(jià)格高了----然后不斷低價(jià)搶單;2、每家工藝不同,材料不斷更新,造價(jià)不一樣;3、每年都有很多新入局者,忽略了安裝現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際的情況會(huì)增加成本的情況,超低價(jià)搶單。
A7:適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律,生存法則,關(guān)鍵是貨架制造入門含金量比較低。
A4:所以,在基礎(chǔ)貨架產(chǎn)品上的利潤屈指可數(shù)了,價(jià)格也高不起來了。如果想增加利潤,就必須技術(shù)創(chuàng)新:研發(fā)新產(chǎn)品,開拓新市場(chǎng),把客戶的“懶”和“方便”“省心”滿足。
A6:同樣的含金量勝出者也只有一家呀,公司規(guī)模檔次也很重要吧,大魚吃小魚市場(chǎng)慣例,針對(duì)的客戶層次也不一樣。樂觀一點(diǎn),心平氣和就是。
A8:我有個(gè)感覺就是無論國內(nèi)國外,貨架一直被人誤認(rèn)為低科技含量產(chǎn)品,隨著物流,系統(tǒng)自動(dòng)化的水平的廣泛應(yīng)用和提高,高科技含量,高附加值的產(chǎn)品使得大供應(yīng)商能夠在貨架部分讓利,甚至可以找到比自己更有競爭性的倉儲(chǔ)產(chǎn)品,從而壓低了貨架的利潤空間。
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